HOW TO MAKE A GREAT SALES PRESENTATION & NEGOTIATION TECHNIQUE

DESKRIPSI
Dalam dunia bisnis yang kompetitif saat ini, kemampuan untuk menyampaikan presentasi penjualan yang menarik dan melakukan negosiasi yang efektif merupakan keterampilan yang sangat berharga. Tidak hanya menawarkan produk atau jasa, seorang tenaga penjualan harus mampu meyakinkan calon pelanggan dengan komunikasi yang persuasif dan menghadirkan solusi yang tepat guna. Presentasi yang efektif dapat membedakan antara keberhasilan atau kegagalan dalam mencapai target penjualan.
Selain itu, keterampilan negosiasi yang baik sangat penting untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Negosiasi tidak hanya tentang memenangkan kesepakatan, tetapi juga tentang membangun hubungan jangka panjang yang kuat dengan klien. Melalui pelatihan ini, peserta akan dipersiapkan untuk mengasah teknik presentasi dan negosiasi yang dapat meningkatkan kepercayaan diri dan kinerja mereka dalam berbagai situasi bisnis.

TUJUAN
1. Meningkatkan kemampuan peserta dalam membuat dan menyampaikan presentasi penjualan yang efektif dan persuasif.
2. Mengajarkan teknik negosiasi yang membantu mencapai kesepakatan win-win.
3. Mengembangkan keterampilan komunikasi dan mendengarkan secara aktif dalam proses penjualan dan negosiasi.
4. Memberikan strategi untuk mengatasi keberatan dan tantangan dari klien selama proses negosiasi.
5. Membekali peserta dengan praktik terbaik dalam mempersiapkan dan menyusun rencana presentasi serta negosiasi yang terstruktur.

MATERI
1. Mempersiapkan Presentasi Penjualan yang Sukses
• Analisis audiens dan kebutuhan klien.
• Struktur presentasi yang menarik dan logis.
• Menggunakan storytelling dan data untuk mendukung presentasi.
2. Teknik Komunikasi Efektif dalam Presentasi
• Bahasa tubuh, intonasi, dan cara berbicara.
• Menggunakan visual aid (slide, video, gambar) yang efektif.
• Teknik mengatasi rasa gugup saat presentasi.
3. Membangun Kepercayaan Diri dalam Presentasi
• Memahami produk dan layanan secara mendalam.
• Teknik menjawab pertanyaan dan mengatasi keberatan klien.
• Latihan praktik presentasi dengan umpan balik.
4. Prinsip Dasar Negosiasi
• Konsep win-win dan membangun hubungan yang saling menguntungkan.
• Teknik mendengarkan aktif dan memahami kebutuhan klien.
• Strategi negosiasi yang efektif berdasarkan profil klien.
5. Menyusun Strategi Negosiasi
• Mempersiapkan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).
• Menerapkan prinsip 3C dalam negosiasi: Confidence, Clarity, Control.
• Identifikasi titik negosiasi yang bisa dinegosiasikan (harga, layanan tambahan, dll.).
6. Negosiasi yang Efektif dalam Praktek
• Simulasi negosiasi dengan berbagai skenario bisnis.
• Teknik mengatasi konflik dan keberatan saat negosiasi.
• Latihan negosiasi dengan evaluasi dan umpan balik dari fasilitator.

INSTRUKTUR
Dr. Anita Maharani, S.E., M.M. CPAS
And team.

INVESTASI DAN FASILITAS
Metode Pelaksanaan Harga & Fasilitas
Opsi 1 –
Pelatihan Online Training Online Rp 3.900.000 per peserta.
Minimal kuota 1 peserta dan bisa request tanggal.
Pelaksanaan training selama 2 hari half day (08.00 – 12.00 WIB atau 13.00 – 17.00 WIB).
Menggunakan aplikasi Zoom/Google Meet
Sudah Termasuk : Sertifikat Training Softfile & Hardfile, Pengiriman Sertifikat ke Alamat Peserta, Softfile Materi.
Belum termasuk : PPN 11%.
Opsi 2 –
Pelatihan Offline di Yogyakarta Training Offline Rp 6.900.000 per peserta
Minimal kuota 1 peserta dan bisa request tanggal
Pelaksanaan training selama 2 hari full day (08.00 – 16.00 WIB)
Tempat pelaksanaan :
 Hotel El Royale, Yogyakarta ATAU
 Hotel Malyabhara, Yogyakarta
Sudah termasuk : Meeting Room, Modul Training, Sertifikat Training, Training Kits, Lunch, Coffee Break, dan Souvenir.
Belum termasuk : Penginapan & Transportasi Peserta Pelatihan, dan PPN 11%.
Opsi 3 –
Pelatihan Offline di Solo, Semarang, atau Jakarta Training Offline Rp 6.900.000 per peserta.
Minimal kuota 2 peserta dan bisa request tanggal.
Pelaksanaan training selama 2 hari full day (08.00 – 16.00 WIB).
Pilihan Tempat pelaksanaan :
 Hotel Ibis, Solo
 Hotel Ibis Simpang Lima, Semarang
 Hotel Asyana Kemayoran, Jakarta
 Hotel Amaris Kemang, Jakarta
 Dll.
Sudah termasuk : Meeting Room, Modul Training, Sertifikat Training, Training Kits, Lunch, Coffee Break, dan Souvenir.
Belum termasuk : Penginapan & Transportasi Peserta Pelatihan, dan PPN 11%.
Opsi 4 –
Pelatihan Offline di Bandung atau Surabaya Training Offline Rp 7.900.000 per peserta.
Minimal kuota 2 peserta dan bisa request tanggal.
Pelaksanaan training selama 2 hari full day (08.00 – 16.00 WIB).
Pilihan Tempat pelaksanaan :
 Hotel Kimaya Braga, Bandung
 Hotel Midtown, Surabaya
 Dll.
Sudah termasuk : Meeting Room, Modul Training, Sertifikat Training, Training Kits, Lunch, Coffee Break, dan Souvenir.
Belum termasuk : Penginapan & Transportasi Peserta Pelatihan, dan PPN 11%.
Opsi 5 –
Pelatihan Offline Luar Pulau Jawa (Lombok, Bali, Balikpapan, dll) Training Offline Rp 8.900.000 per peserta.
Minimal kuota 3 peserta dan bisa request tanggal.
Pelaksanaan training selama 2 hari full day (08.00 – 16.00 WIB).
Pilihan Tempat pelaksanaan :
 Hotel Ibis Kuta, Bali
 Hotel Beverly, Batam
 Hotel Fave, Balikpapan
 Hotel Aston, Manado
 Hotel Lombok Raya, Mataram
 Dll.
Sudah termasuk : Meeting Room, Modul Training, Sertifikat Training, Training Kits, Lunch, Coffee Break, dan Souvenir.
Belum termasuk : Penginapan & Transportasi Peserta Pelatihan, dan PPN 11%.