HOW TO MAKE A GREAT SALES PRESENTATION & NEGOTIATION TECHNIQUE
DESKRIPSI
Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan kemampuan presentasi dan teknik negosiasi para profesional di bidang penjualan. Selama dua hari penuh, peserta akan mempelajari cara menyusun dan menyampaikan presentasi penjualan yang efektif dan persuasif, serta menguasai teknik negosiasi yang mampu menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan. Pelatihan ini akan memberikan wawasan praktis, alat, dan strategi yang dapat langsung diterapkan untuk meningkatkan performa penjualan dan mencapai target bisnis.
TUJUAN
- Meningkatkan kemampuan peserta dalam menyusun dan menyampaikan presentasi penjualan yang efektif dan menarik.
- Membekali peserta dengan teknik-teknik negosiasi yang efektif untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak.
- Meningkatkan kepercayaan diri peserta dalam menghadapi klien dan situasi negosiasi yang menantang.
- Memberikan pemahaman tentang psikologi konsumen dan cara menggunakannya untuk mempengaruhi keputusan pembelian.
MATERI
- Fundamentals of Effective Sales Presentations
- Pentingnya presentasi penjualan yang efektif
- Menganalisis audiens dan kebutuhan mereka
- Menyusun pesan yang jelas dan persuasif
- Struktur presentasi yang efektif
- Crafting Compelling Sales Messages
- Teknik storytelling dalam penjualan
- Menggunakan data dan bukti untuk mendukung argumen
- Visual aids yang efektif dalam presentasi
- Mengatasi keberatan dan pertanyaan audiens
- Presentation Delivery Skills
- Teknik vokal dan bahasa tubuh
- Membangun kepercayaan diri dan mengatasi kegugupan
- Mengelola waktu presentasi
- Interaksi dengan audiens
- Introduction to Negotiation Techniques
- Prinsip dasar negosiasi
- Tahapan dalam proses negosiasi
- Menetapkan tujuan dan batas negosiasi
- Advanced Negotiation Strategies
- Teknik tawar-menawar yang efektif
- Menggunakan taktik psikologis dalam negosiasi
- Menangani situasi negosiasi yang sulit
- Membaca dan mengelola dinamika kekuasaan dalam negosiasi
- Building Long-Term Relationships
- Menciptakan win-win solutions
- Menjaga hubungan baik dengan klien setelah negosiasi
- Teknik follow-up dan tindak lanjut setelah kesepakatan
- Practical Exercises and Role-Playing
- Simulasi presentasi penjualan
- Latihan negosiasi dengan studi kasus nyata
- Umpan balik dan evaluasi dari instruktur
- Case Studies and Best Practices
METODE
Peserta dapat memilih metode yang sesuai. Metode tersebut adalah :
- Metode Offline Training(Classroom) yaitu:
- Instruktur mengajar secara tatap muka dengan durasi 8 jam perhari selama 2 hari secara terjadwal.
- Teknik yang digunakan : presentasi, diskusi, tanya jawab, studi kasus, brainstorming.
- Metode Live Online Training(Sinkron) yaitu :
- Instruktur mengajar secara LIVE dengan durasi 4 jam perhari selama 2 hari secara terjadwal.
- Media Live training dapat menggunakan Google Meet, atau Zoom.
- Ketentuan Online Training :
- Persiapan Peserta
- Dianjurkan menggunakan laptop, bukan smartphone.
- Koneksi internet yang stabil.
- Buku dan alat tulis.
- Peserta menginstall aplikasi sesuai yang akan digunakan, sebelum jadwal training berlangsung. Untuk yang mempunyai kesulitan, bisa menghubungi staff kami sebelum jadwal training berlangsung.
- Platform yang digunakan
- Beberapa alternative platform Zoom, atau Google Meet untuk conference live training.
- Google Classroom untuk memuat materi, tugas dan dokumen lain yang dapat diakses peserta dengan link dan kode kelas yang akan diberikan oleh penyelenggara sebelum pelaksanaan training.
- Cara masuk ke video conference
- Penyelenggara akan memberikan undangan berupa link.
- Klik linktersebut, ikuti arahan selanjutnya.
- Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
INSTRUKTUR
Dr. Yunita Anggarini, S.E., M.Si.
And team.
INVESTASI DAN FASILITAS
Metode Pelaksanaan | Harga & Fasilitas |
Opsi 1 –Pelatihan Online |
Training Online Rp 3.900.000 per peserta.Minimal kuota 1 peserta dan bisa request tanggal. Pelaksanaan training selama 2 hari half day (08.00 – 12.00 WIB atau 13.00 – 17.00 WIB). Menggunakan aplikasi Zoom/Google Meet Sudah Termasuk : Sertifikat Training Softfile & Hardfile, Pengiriman Sertifikat ke Alamat Peserta, Softfile Materi. Belum termasuk : PPN 11%. |
Opsi 2 –
Pelatihan Offline di Yogyakarta |
Training Offline Rp 6.900.000 per peserta
Minimal kuota 1 peserta dan bisa request tanggal Pelaksanaan training selama 2 hari full day (08.00 – 16.00 WIB) Tempat pelaksanaan : ü Hotel El Royale, Yogyakarta ATAU ü Hotel Malyabhara, Yogyakarta Sudah termasuk : Meeting Room, Modul Training, Sertifikat Training, Training Kits, Lunch, Coffee Break, dan Souvenir. Belum termasuk : Penginapan & Transportasi Peserta Pelatihan, dan PPN 11%. |
Opsi 3 –Pelatihan Offline di Solo, Semarang, atau Jakarta |
Training Offline Rp 6.900.000 per peserta.Minimal kuota 2 peserta dan bisa request tanggal. Pelaksanaan training selama 2 hari full day (08.00 – 16.00 WIB). Pilihan Tempat pelaksanaan : ü Hotel Ibis, Solo ü Hotel Ibis Simpang Lima, Semarang di Hotel Asyana Kemayoran, Jakarta ü Hotel Amaris Kemang, Jakarta ü Dll. Sudah termasuk : Meeting Room, Modul Training, Sertifikat Training, Training Kits, Lunch, Coffee Break, dan Souvenir. Belum termasuk : Penginapan & Transportasi Peserta Pelatihan, dan PPN 11%. |
Opsi 4 –Pelatihan Offline di Bandung atau Surabaya |
Training Offline Rp 7.900.000 per peserta.Minimal kuota 2 peserta dan bisa request tanggal. Pelaksanaan training selama 2 hari full day (08.00 – 16.00 WIB). Pilihan Tempat pelaksanaan : ü Hotel Kimaya Braga, Bandung ü Hotel Midtown, Surabaya di Dll. Sudah termasuk : Meeting Room, Modul Training, Sertifikat Training, Training Kits, Lunch, Coffee Break, dan Souvenir. Belum termasuk : Penginapan & Transportasi Peserta Pelatihan, dan PPN 11%. |
Opsi 5 –Pelatihan Offline Luar Pulau Jawa (Lombok, Bali, Balikpapan, dll) |
Training Offline Rp 8.900.000 per peserta.
Minimal kuota 3 peserta dan bisa request tanggal. Pelaksanaan training selama 2 hari full day (08.00 – 16.00 WIB). Pilihan Tempat pelaksanaan : ü Hotel Ibis Kuta, Bali ü Hotel Beverly, Batam di Hotel Fave, Balikpapan ü Hotel Aston, Manado ü Hotel Lombok Raya, Mataram di Dll. Sudah termasuk : Meeting Room, Modul Training, Sertifikat Training, Training Kits, Lunch, Coffee Break, dan Souvenir. Belum termasuk : Penginapan & Transportasi Peserta Pelatihan, dan PPN 11%. |