Selling Plan

Selling Plan

DESKRIPSI

Dalam pelatihan ini peserta akan mempelajari analisis pasar, strategi penjualan, pengelolaan hubungan pelanggan, dan pengukuran kinerja penjualan. Pelatihan ini dirancang untuk membantu peserta mengembangkan strategi penjualan yang terarah, memahami kebutuhan pelanggan, dan memaksimalkan penjualan melalui rencana aksi yang terukur. Dengan pelatihan ini, peserta akan dapat meningkatkan kemampuan penjualan mereka dan mencapai target penjualan yang ditetapkan.

TUJUAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu :

1. Memiliki pemahaman dan keterampilan dalam menyusun rencana penjualan yang efektif.
2. Menilai kinerja penjualan serta menyusun pelaksanaan program.

MATERI

1. Pengenalan Selling Plan

• Pengantar tentang pentingnya Selling Plan dalam strategi penjualan.
• Pemahaman tentang peran Selling Plan dalam membantu mencapai target penjualan.
• Tinjauan tentang komponen-komponen utama dalam penyusunan Selling Plan.

2. Analisis Pasar dan Penargetan

• Mengumpulkan dan menganalisis data pasar untuk pemahaman yang lebih baik tentang target pasar.
• Menentukan segmentasi pasar dan mengidentifikasi segmen yang paling menjanjikan.
• Memahami kebutuhan dan preferensi pelanggan dalam proses penjualan.

3. Strategi Penjualan

• Merumuskan strategi penjualan yang efektif berdasarkan analisis pasar.
• Menerapkan teknik penjualan, seperti pemasaran langsung, presentasi penjualan, negosiasi, dan penutupan penjualan.
• Menyesuaikan strategi penjualan dengan karakteristik target pasar.

4. Rencana Aksi Penjualan

• Menyusun rencana aksi penjualan yang terperinci dan terukur.
• Mengidentifikasi langkah-langkah konkret yang harus diambil untuk mencapai target penjualan.
• Mengalokasikan sumber daya dan menetapkan tanggung jawab untuk setiap langkah aksi.

5. Manajemen Hubungan Pelanggan

• Mempelajari teknik manajemen hubungan pelanggan untuk membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan.
• Menerapkan praktik-praktik pengelolaan pelanggan, seperti follow-up, layanan purna jual, dan penanganan keluhan.
• Membangun jaringan dan memanfaatkan referensi pelanggan untuk memperluas basis klien.

6. Pengukuran dan Evaluasi Penjualan

• Menentukan metrik yang relevan untuk mengukur keberhasilan penjualan.
• Menerapkan alat dan teknik analisis untuk mengevaluasi kinerja penjualan.
• Menggunakan hasil evaluasi untuk perbaikan dan pengambilan keputusan penjualan selanjutnya.

Metode

Metode pelatihan  dapat dilakukan dengan dua metode dimana Peserta dapat memilih metode yang sesuai. Metode tersebut adalah :

1. Metode Live Online Training(Sinkron) yaitu :

• Instruktur mengajar secara LIVE dengan durasi 4 jam perhari selama 2 hari secara terjadwal
• Media Live training dapat menggunakan Google Meet, Zoom, Microsoft Teams atau Team link.

2. Metode Offline Training(Classroom) yaitu:

• Instruktur mengajar secara tatap muka dengan durasi 8 jam perhari selama 2 hari secara terjadwal
• Teknik yang digunakan : presentasi, diskusi, tanya jawab, studi kasus, brainstorming.

Ketentuan  Online  Training

Persiapan Peserta

• Dianjurkan menggunakan laptop, bukan smartphone.
• Koneksi internet yang stabil.
• Buku dan alat tulis.
• Peserta menginstall aplikasi sesuai yang akan digunakan, sebelum jadwal training berlangsung. Untuk yang mempunyai kesulitan, bisa menghubungi staff kami sebelum jadwal training berlangsung

Platform yang digunakan

• Beberapa alternative platform Zoom, Google Meet, Hang Out,  Team link atau Webex untuk conference live training
• Google Classroom untuk memuat materi, tugas dan dokumen lain yang dapat diakses peserta dengan link dan kode kelas yang akan diberikan oleh penyelenggara sebelum pelaksanaan training.

Cara masuk ke video conference

• Penyelenggara akan memberikan undangan berupa link.
• Klik linktersebut, ikuti arahan selanjutnya.
• Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.

Tempat Offline Training

• Hotel Ibis Kuta,Bali
• Hotel Nagoya Plaza, Batam
• Hotel Fave, Balikpapan
• Hotel Aston, Manado
• Hotel Lombok Raya, Mataram
• Hotel Tebu, Bandung
• Hotel MidTown, Surabaya
• Hotel Asyana Kemayoran, Jakarta
• Hotel Ibis Simpang Lima, Semarang
• Hotel Ibis, Solo
• Hotel El Royal, Malioboro, Yogyakarta
• Hotel Malyabhara, Malioboro, Yogyakarta

Investasi dan Fasilitas

• Rp 3.900.000,- per peserta untuk online Quota minimum 1 peserta.
• Rp 6.900.000,- per peserta untuk offline training, lokasi di Yogyakarta. Quota minimum 1 peserta.
• Rp 6.900.000,- per peserta untuk offline training, lokasi di Solo atau Semarang. Quota minimum 2 peserta.
• Rp 7.900.000,- per peserta untuk offline training, lokasi di Jakarta, Bandung, atau Surabaya. Quota minimum 2 peserta.
• Rp 8.900.000,- per peserta untuk offline training, lokasi di Bali, Batam, Balikpapan, Manado, atau Lombok. Quota minimum 3 peserta,
• Belum termasuk PPN 11% (apabila tidak berkenan dikenakan PPN, silahkan diskusikan dengan tim marketing kami).
• Tersedia harga khusus jika training yang sama diikuti oleh beberapa peserta dari perusahaan yang sama.
• Fasilitas online training : modul online dan sertifikat training.
• Fasilitas offline training : training kits, modul, lunch, coffe break, sertifikat training, dan souvenir.

Instruktur

Dr. Yunita Anggarini, S.E, M.Si.

and team.

In House Training lainnya yang beritanya dapat dilihat di link berikut => In House Training.

Untuk judul dan informasi online training, kunjungi juga website PT Expertindo lainnya di alamat www.e-trainingonline.com