Trade Marketing Program

Trade Marketing Program
October 20, 2023 No Comments » Marketing Management adminweb

TRAINING TRADE MARKETING PROGRAM
Pelatihan Pembangkit Panas Bumi Geothermal

Online Training | Offline Training

Deskripsi

Pada akhir-akhir ini kegiatan trade marketing tidak hanya populer dikalangan perusahaan multinasional, bahkan perusahaan lokal yang penjualannya berbasis pada rantai penjualan seperti Distributor/dealer, Whole seller ataupun retailer, sangat memperhatikan dan mengupayakan aplikasi program-program penjualan dan pemasarannya terintegrasi sehingga aplikasinya dapat maksimal. Kasus-kasus overlap seringkali terjadi ketika tidak adanya kegiatan trade marketing ini, departement marketing meluncurkan suatu program, dan departement sales juga meluncurkan suatu program, dimana program yang dilaksanakan tidak terintegrasi. Alhasil program yang berbiaya besar sama seperti menggarami lautan. Untuk mengurangi ha-hal seperti ini, Trade marketing sangat berperan menjadi penengah, seperti memberikan informasi kondisi praktek di lapangan sesungguhnya, melakukan pencatatan, advokasi bahkan pembuatan pelanning untuk kegiatan yang berhubungan dengan trade (Distributor, Whole seller, dan retailer) sampai produk dapat diterima konsumen.

Oleh sebab itu, Trade Marketing kini identik dengan sekelompok orang yang mengerjakan pekerjaan yang tidak dikerjakan oleh team (consumer) marketing dan team sales. Bahkan di beberapa perusahaan, trade marketing menjadi sekumpulan orang yang tugasnya melakukan administrasi saja atas kegiatan team sales yang menggunakan anggaran promosi. Disebagian tempat, dengan mendirikan departemen dan merekrut seorang Trade Marketing Manager, perusahaan beranggapan mereka sudah menjalankan Trade Marketing. Yang paling parah, Trade Marketing diidentikan dengan trade promotion, jadi kalau ditanya seberapa penting trade marketing, jawabannya : sangat penting, oleh karena itulah kami memberikan trade discount.

Seringkali dikatakan berlangsungnya aktivitas trade marketing di suatu perusahaan merupakan suatu evolusi. Di tahap awal trade marketing hanya berfungsi adminstratif, mendata, mencatat kemudian melaporkan penggunaan dana promosi oleh team sales. Tahapan berikutnya, trade marketing mulai memberikan ‘advis’ berdasarkan pengetahuan dan informasi yang mereka miliki (retail audit, consumer study). Kemudian di tahapan lebih lanjut, trade marketing mulai dilibatkan dalam aktivitas planning karena kombinasi pengetahuan mereka mengenai channel dan produk yang sudah lebih mumpuni. Pada puncaknya, trade marketing sudah merupakan bagian tak terpisahkan dari strategi perusahaan karena ‘shopper proposition’ sama pentingnya dengan ‘consumer proposition’.

Dalam kerangka berpikir yang lebih luas, trade marketing yang sudah tahap visioner menjadi jembatan penting integrasi strategi supplier/manufacturer dengan retailer. Dimana dalam tahap itu hubungan manufacturer/supplier dengan retailer sudah berada pada tahap ‘business alliance’ (strategic development), jauh dari sekedar ‘transactional’ (traditional selling) yang sangat bersifat jangka pendek. Jadi amat pentingnya trade marketing khususnya bagi perusahaan yang mengandalkan rantai distribusi dalam memasarkan produk-produknya. Secara ringkas bahwa kehadiran trade marketing, marketing plan yang disusun bagian marketing akan diselidiki, dicatat, diinformasikan, diprogram ulang dan kemudian diluncurkan, dengan melihat berbagai aspek-aspek trade marketing yang tentunya dapat menunjang keberhasilan produk di pasar.

 

Tujuan

  1. Untuk memberikan pemahaman dan aplikasi trade marketing bagi praktisi yang bergerak dibidang produk yang menggunakan rantai distribusi.
  2. Memberikan pemahaman arti pentingnya fokus dalam mencari informasi, mencatat, menginformasikan, mengelola informasi dan data hingga planning pemasaran dapat diaplikasikan.
  3. Memberikan pengetahuan kapan pada saatnya perusahaan mulai membentuk KAM (Key Account Management) sebagai bagian trade marketing yang berkontribusi dalam peraihan penjualan sesuai dengan hukum pareto.
  4. Memberikan pengetahuan mengenai 8 Component of Trade marketing, 8 Effective Operating tool kits, dan pergerakan baru aplikasi trade marketing : selling in Vs Selling out yang sangat berpengaruh dalam aktivitas trade marketing.

 

Materi

  1. Trade Marketing Vs Consumer Marketing
  • Definsisi trade marketing dan kapan trade marketing dibutuhkan
  • Peran trade marketing dalam manajemen distribusi : baik distribusi bebas maupun base on Territory management
  • Paradigma baru marketing di Indonesia
  • Mengapa Trade Marketing sama pentingnya seperti consumer Marketing
  • Memahami 7- Degrees of Strategic Trade marketing Excelllence
  1. Strategic components of Trade Marketing
  2. 8 Component of Trade marketing
  • Key Account Management – Memahami KAM sebagai bagian dari trade marketing.
  • Trade Promotion Management
  • Trade &  Visual Merchandising – 10 Merchandising strategy dan guna meningkatkan wholesale impact.
  • Customer, Product & Sales Force Based Selling
  • Self Force Segmentation
  • Trade Distribution Management
  • Inventory Management
  • Trade sign ages
  1. Sales Force Segmentation
  2. Effective Operating Tool kits of trade marketing
  • 8 Effective Operating tool kits
  • Market Share
  • Outlet Productivity
  • Outlet share
  • Shelf Space Share
  • Sales Force Work Patern
  • Frequency Order Share
  • Sales Force Compensation system & Incentive scheme
  • Sales Force Standard tool kit
  1. Sell in & Sell out Gap
  • Pergerakan baru aplikasi trade marketing : selling in Vs Selling out
  • Perilaku konsumen dan implikasi bagi penyusunan trade marketing dan keputusan pembelian di dalam toko.
  • Covensional Program
  • Sell in – out Classic Gaps

 

 

Investasi dan Fasilitas

 

Opsi 1 – Public Training

 

Metode Pelaksanaan Harga & Fasilitas
Opsi 1 –

Pelatihan Offline di Yogyakarta

   Training Offline Rp 6.900.000 per peserta

Minimal kuota 1 peserta dan bisa request tanggal

Pelaksanaan training selama 2 hari full day (08.00 – 16.00 WIB)

Tempat pelaksanaan di Hotel Ibis Malioboro, Yogyakarta

Fasilitas : Meeting Room, Modul Training, Sertifikat Training, Training Kits, Lunch, Coffee Break

Biaya belum termasuk PPN 11%

Opsi 2 –

Pelatihan Offline Luar Yogyakarta (Jakarta, Bandung, Surabaya, dll)

   Training Offline Rp 7.900.000 per peserta

Minimal kuota 2 peserta dan bisa request tanggal

Pelaksanaan training selama 2 hari full day (08.00 – 16.00 WIB)

Pilihan Tempat pelaksanaan :

ü Hotel Grand Tebu, Bandung

ü Hotel Santika Pandegiling, Surabaya

ü Hotel Asyana Kemayoran, Jakarta

ü Hotel Ibis Simpang Lima, Semarang

ü Hotel Ibis, Solo

ü dll

Fasilitas : Meeting Room, Modul Training, Sertifikat Training, Training Kits, Lunch, Coffee Break

Biaya belum termasuk PPN 11%

Opsi 3 –

Pelatihan Offline Luar Pulau Jawa (Lombok, Bali, Balikpapan, dll)

   Training Offline Rp 8.900.000 per peserta

Minimal kuota 2 peserta dan bisa request tanggal

Pelaksanaan training selama 2 hari full day (08.00 – 16.00 WIB)

Pilihan Tempat pelaksanaan :

ü Hotel Santika Kuta,Bali

ü Hotel Nagoya Plaza, Batam

ü Hotel Fave, Balikpapan

ü Hotel Aston, Manado

ü Hotel Lombok Raya, Mataram

ü dll

Fasilitas : Meeting Room, Modul Training, Sertifikat Training, Training Kits, Lunch, Coffee Break

Biaya belum termasuk PPN 11%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Opsi 2 – In house training

 

Metode Pelaksanaan Harga & Fasilitas
 

Offline di Jakarta

Rp 25.000.000

Per batch 5 peserta.

Meeting room disediakan oleh peserta.

Ø  Sudah termasuk:

  • Fee instruktur
  • Fee pendamping
  • Training kits dan modul hardcopy
  • Sertifikat training

Ø  Belum termasuk:

  • Tempat pelaksanaan training
  • Lunch instruktur dan peserta
  • Coffee break instruktur dan peserta
  • Pajak PPN 11%

 

Instruktur

Dr. Anita Maharani, S.E., M.M. CPAS

Bambang Haryanto

And team

Kunjungi jadwal lainya di : Jadwal Training 2023

Atau Kunjungi website Lainnya: https://e-trainingonline.com/

Formulir Permintaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training
    INFORMATION OPTIONS
    1. (required)
    2. (required)
    PERSONAL DATA
    1. (required)
    2. (required)
    3. (required)
    4. (valid email required)
    5. (required)
    6. (required)
    PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
    1. (required)
    MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
     

    Tags
    About The Author

    Leave a reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Open chat
    Butuh Bantuan? Chat Dengan Kami
    PT Expertindo Training
    Dengan Expertindo-Training.com, ada yang bisa Kami bantu?