Training Negotiation Skill For Procurement PT Indominco Mandiri

Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan keterampilan negosiasi yang efektif, khususnya dalam konteks pengadaan barang dan jasa. Peserta akan belajar strategi dan teknik negosiasi untuk mendapatkan hasil yang optimal, membangun hubungan yang saling menguntungkan dengan vendor, dan memastikan efisiensi serta keberlanjutan proses pengadaan.

Tujuan Pelatihan

• Memahami konsep dasar dan pentingnya negosiasi dalam pengadaan.
• Mengidentifikasi kebutuhan dan prioritas dalam proses negosiasi.
• Menerapkan strategi negosiasi yang efektif untuk mencapai hasil optimal.
• Mengelola konflik dan membangun hubungan jangka panjang dengan vendor.
• Menyusun dan menganalisis kontrak hasil negosiasi.

Materi PelatihanA. Pengantar Negosiasi dalam Pengadaan

• Definisi dan pentingnya negosiasi.
• Peran negosiasi dalam siklus pengadaan.
• Tantangan umum dalam negosiasi pengadaan.

B. Prinsip dan Konsep Dasar Negosiasi

• Strategi win-win dan win-lose.
• Faktor-faktor keberhasilan negosiasi.
• Psikologi dalam proses negosiasi.

C. Tahapan Proses Negosiasi

• Persiapan dan perencanaan negosiasi.
• Identifikasi kebutuhan dan analisis kebutuhan pihak lain.
• Pelaksanaan dan pengelolaan diskusi negosiasi.
• Penyusunan kesepakatan dan evaluasi hasil negosiasi.

D. Teknik Negosiasi yang Efektif

• Teknik mendengar aktif dan bertanya yang tepat.
• Strategi menghadapi negosiasi yang sulit.
• Taktik negosiasi untuk pengadaan strategis.

E. Studi Kasus dan Simulasi

• Studi kasus: Negosiasi dalam pengadaan barang dan jasa.
• Simulasi: Praktek langsung negosiasi dengan skenario pengadaan.

F. Membangun Hubungan dengan Vendor

• Prinsip kerjasama jangka panjang.
• Mengelola hubungan setelah negosiasi.
• Menilai dan meningkatkan performa vendor.

G. Etika dan Kepatuhan dalam Negosiasi

• Kepatuhan terhadap regulasi pengadaan.
• Menghindari konflik kepentingan dan praktik curang.