SALES MANAGEMENT
Deskripsi
Sales management merupakan bagian integral dari marketing management. Sales team adalah pelaksana dari strategi marketing dan taktik yang langsung bertatap muka pelanggan. Sales management modern bukan tentang memimpin sebuah tim. Perusahaan menghadapi persaingan yang meningkat, dengan banyak ancaman seperti pasar tradisional dan customer basis, karena pasokan dan titik pembelian di segmen pasar banyak menjadi lebih fokus. Manajer penjualan yang modern membutuhkan berbagai pengalaman dan pandangan lebih luas mengenai penjualan dan keterampilan manajerial
Tujuan dan Manfaat Pelatihan
Setelah mengikuti training ini diharapkan peserta dapat memahami konsep manajemen penjualan dan pengembangan pasar dalam dunia bisnis.
Materi Training
- Planning process
- Sales forecasting
- Performance monitoring
- Territory management
- Sales administration
- Sales management control
- Trade development
- Sales promotion
- Merchandising
- Key account management
- Alternative sales or distribution operations
12. Developing markets
Metode
Presentasi, Diskusi, Game, Role Play
Investasi dan Fasilitas
Rp.5.750.000 (Non Residential)
Quota minimum 2 peserta
Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel khusus bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta)
Lead Instruktur
Drs. Anas Hidayat, MBA, PhD. dan tim